En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes. .
Introducción al mundo de las negociaciones
Introducción al mundo de las negociaciones
Ce cours fait partie de Spécialisation Estrategias de Negociación
Instructeur : Fernando Guerra
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Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Technology Strategies
- Catégorie : Leadership
- Catégorie : Communication
- Catégorie : Decision Making
- Catégorie : Cultural Diversity
- Catégorie : Relationship Building
- Catégorie : Active Listening
- Catégorie : Global Marketing
- Catégorie : Interpersonal Communications
- Catégorie : Negotiation
- Catégorie : Strategic Thinking
- Catégorie : Ethical Standards And Conduct
- Catégorie : Conflict Management
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2 devoirs
Enseigné en Espagnol
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Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que en ellas intervienen se benefician, tanto en la materia de su negocio, como en lo referente a la satisfacción de sus intereses y de sus logros personales. Te presentaremos una gran cantidad de ideas -algunas que se han usado durante siglos para negociar y ya forman parte de la cultura humana- y otras que hemos estudiado, para mostrarte por qué afirmamos que son eficaces.
Inclus
1 vidéo2 lectures
Se mostrará la forma de negociar en la globalización con una justa interdependencia a futuro conveniente a las dos partes y analizando el cambio de globalización a regionalización. Asimismo, se identificará la nueva tecnología para las próximas formas de negociación y los accesos de información que generan una economía del conocimiento que potencializa el futuro de las negociaciones.
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Se analizará la negociación como una paradoja de poder que genera un futuro creador o un escenario de destrucción, confirmando los valores éticos para las negociaciones en el marco de nuestro modelo de negociación.
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4 vidéos2 lectures1 évaluation par les pairs
Se mostrará el decálogo de las negociaciones que influye en el pensamiento de un negociador profesional. Éste, a su vez, realiza una previsión del entorno futuro para planear, llevar a cabo y dar seguimiento a una negociación que se rige por el poder desplegado y la influencia de paradigmas y de una acción estratégica para contrarrestar la intransigencia y la agresión, en su caso, en una negociación.
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2 vidéos5 lectures1 évaluation par les pairs
Podrás analizar cómo se presentan en serie los nueve obstáculos en las negociaciones y las estrategias para evitarlos; asimismo, harás el análisis de las recomendaciones para cada caso.
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Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
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Chaitanya A.
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MA
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Révisé le 22 juin 2020
Muy buenos contenidos, el tutor es muy claro y explica muy bien los conceptos. Me decepcionó el hecho de que esta certificacion no tenga credito autorizado por la UNAM.
FL
4
Révisé le 9 juil. 2019
Me gustaría tener interacción con Instructor o alumnos.Las instrucciones de las tareas no son claras, y no solo para mi puesto que cuando revisaba tareas veía a que varios no les quedaba claro.
JS
5
Révisé le 20 juin 2019
Hola a todos buenos días, José Miguel a sus ordenes y con muchas ganas de seguir aprendiendo para desarrollar, y mejorar las habilidades y cualidades que poseemos como personas
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