West Virginia University
Spécialisation Opérations de vente/gestion
West Virginia University

Spécialisation Opérations de vente/gestion

Préparez-vous à une carrière dans la gestion des ventes. Maîtriser les connaissances et les techniques pour gérer une force de vente efficace.

Michael F. Walsh, Ph.D.
Suzanne C. Bal
Emily C. Tanner, Ph.D.

Instructeurs : Michael F. Walsh, Ph.D.

17 642 déjà inscrits

Inclus avec Coursera Plus

Approfondissez votre connaissance d’un sujet
4.5

(334 avis)

niveau Débutant
Aucune connaissance prérequise
2 mois à compléter
à 10 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
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Compétences que vous acquerrez

  • Catégorie : Gestion du territoire de vente
  • Catégorie : Vente
  • Catégorie : Structure organisationnelle
  • Catégorie : Gestion des comptes
  • Catégorie : Vente interne
  • Catégorie : Recrutement de talents
  • Catégorie : Stratégie commerciale
  • Catégorie : Processus de vente
  • Catégorie : Gestion des ventes
  • Catégorie : Formation des employés
  • Catégorie : Éthique des affaires
  • Catégorie : Recrutement

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Enseigné en Anglais

Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées

 logos de Petrobras, TATA, Danone, Capgemini, P&G et L'Oreal

Spécialisation - 5 séries de cours

Ce que vous apprendrez

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Mesure de la performance
Catégorie : Gestion des rémunérations
Catégorie : Gestion des dépenses
Catégorie : Gestion des ventes
Catégorie : Arrangements de voyage
Catégorie : Contrôle des coûts
Catégorie : Stratégie de rémunération
Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Fixation des objectifs
Catégorie : Dépenses d'exploitation
Catégorie : Opérations de transport
Catégorie : Vente
Gestion de la force de vente

Gestion de la force de vente

COURS 218 heures

Ce que vous apprendrez

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Gestion des ventes
Catégorie : Risque juridique
Catégorie : Graphique de Pareto
Catégorie : Budgets marketing
Catégorie : Gestion du territoire de vente
Catégorie : Prévisions
Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Éthique des affaires
Catégorie : Analyse des performances
Catégorie : Analyse du marché
Catégorie : Vente
Catégorie : Budgétisation

Ce que vous apprendrez

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Gestion des rémunérations
Catégorie : Gestion des ventes
Catégorie : Pratiques générales de vente
Catégorie : Compétences en matière d'entretien
Catégorie : Formation des employés
Catégorie : Gestion du territoire de vente
Catégorie : Recrutement
Catégorie : Structure organisationnelle
Catégorie : Gestion de la performance des employés
Catégorie : Vente

Ce que vous apprendrez

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Programmes de formation
Catégorie : Gestion des ventes
Catégorie : Formation à la vente
Catégorie : Compétences en matière d'entretien
Catégorie : Recrutement de talents
Catégorie : Formation des employés
Catégorie : Motivation de l'équipe
Catégorie : Recrutement
Catégorie : Fixation des objectifs
Catégorie : Analyse de l'emploi
Catégorie : Gestion de la performance des employés
Catégorie : Évaluation des performances

Ce que vous apprendrez

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Gestion des ventes
Catégorie : Vente interne
Catégorie : Pratiques générales de vente
Catégorie : Techniques de vente
Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Ventes externes
Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Processus de vente
Catégorie : Vente
Catégorie : Gestion des comptes

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Instructeurs

Michael F. Walsh, Ph.D.
West Virginia University
5 Cours36 860 apprenants
Suzanne C. Bal
West Virginia University
5 Cours36 860 apprenants

Offert par

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Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
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¹ Le salaire médian et les données sur les offres d'emploi proviennent du rapport Lightcast™ sur les offres d'emploi. Créateur de contenu, ingénieur en apprentissage automatique et représentant du développement Salesforce (1/1/2024 - 12/31/2024) Tous les autres rôles professionnels (5/1/2024 - 5/1/2025).